サンクコスト効果とは
すでに支払って取り戻せない費用や労力が、これから続けるかどうかの判断に影響する傾向。過去の投入を無駄にしたくない気持ちが働くことがある。
日常での使い方
続けるか迷う企画では、過去の費用を別欄に置き、今後必要な資源と見込める成果で比較します。「今日初めて選ぶならどうするか」と問い直します。
理解するときの注意
解約時に発生する費用、蓄積した技能、将来使える成果物まで無視するという意味ではありません。過去の支出と将来の影響を区別します。
出典・来歴
- 人物・著者
- Hal R Arkes / Catherine Blumer
- 年代
- 1985年（参照文献）
- 文献
- The psychology of sunk cost (1985). Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124-140